ROAS ×11 для інтернет-магазину взуття через Google Shopping

Ситуація на старті

Клієнт: інтернет-магазин взуття, асортимент 2 000+ SKU, щомісячний рекламний бюджет ₴85 000, початковий ROAS 2.8.

Проблема: реклама працювала «в нуль», CPC зростав, конкуренти агресивно масштабувалися, структура кампаній не оновлювалась 2 роки.

Крок 1: Аудит і реструктуризація товарного фіду

При аудиті виявили критичні проблеми з назвами товарів — відсутні ключові слова, бренд та характеристики. Оптимізували 2 000+ позицій за шаблоном:

Бренд + Тип + Модель + Ключова характеристика + Колір
Приклад: «Nike Air Max 270 Чоловічі кросівки білі розмір 42»

Додали custom labels для: маржинальності (High/Mid/Low), сезонності, наявності на складі та статусу (new arrivals, bestsellers).

Крок 2: Сегментація кампаній

Розбили єдину Shopping кампанію на 4 сегменти з окремими бюджетами та цільовим ROAS:

• Top Sellers — ТОП-100 SKU за виручкою за останні 90 днів. ROAS ціль: 800%.
• New In — новинки до 30 днів. ROAS ціль: 400%.
• Sale — акційні товари. ROAS ціль: 300%.
• Long Tail — решта асортименту. ROAS ціль: 200%.

Крок 3: Performance Max для ретаргетингу

Запустили окрему PMax кампанію виключно на аудиторії: переглянули товар, додали в кошик, купили більше 30 днів тому. Цільовий ROAS 800% — досягли 1240% за 2 місяці.

Крок 4: A/B тест посадкових сторінок

Тестували 3 варіанти сторінок категорій. Переможець — мінімалістичний дизайн з великими фотографіями та відеооглядами — підвищив CR з 1.8% до 3.1%.

Через 4 місяці ROAS виріс з 2.8 до 11.2. Продажі +340%. CPO знизився з ₴870 до ₴540 (−38%). Бюджет збільшили до ₴180 000/міс.