Зниження CPL з $48 до $12 через Meta Ads

Ситуація

Клієнт: B2B SaaS-платформа для автоматизації HR. Початковий CPL $48, бюджет $3 000/міс, конверсія лендингу 0.8%.

Проблема: Реклама в Meta не окупалась — ліди виходили надто дорогі відносно LTV продукту.

Що ми змінили

1. Аудиторії та таргетинг

Замінили широке таргетування на Lookalike 1% від бази існуючих клієнтів + Custom Intent по відвідувачах сайту за останні 180 днів. Виключили нерелевантні посади через detailed targeting.

2. Формат — Lead Ads замість лендингу

Тестували нативні форми Meta проти переходу на лендинг. Lead Ads показали CPL на 58% нижче — люди не залишали додаток Facebook.

3. Креативи — відеодемо продукту

Замінили статичні банери на 30-секундні відеодемо конкретних функцій. CTR виріс з 0.9% до 2.4%.

4. Ретаргетинг по відео

Аудиторія 75%+ перегляду відео → окрема кампанія з Case Study як оффером. CPL цієї аудиторії: $6.40.

Через 6 тижнів: CPL з $48 → $12. Ліди +520%. При тому ж бюджеті $3 000 отримали 250 лідів замість 62.